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客户案例

1、IT
(1)东软ERP新业务攀登"珠穆朗玛"

项目类别:业务品牌命名
项目名称:东软ERP新业务命名
项目时间:2006年6月
①项目需求:东软集团是国内领先的软件服务与解决方案提供商,2006年5月,东软和全球ERP老大SAP共同签署了战略合作协议,双方建立更加广泛而深入的战略合作伙伴关系。2002年SAP正式推出适用于全球中小型业务的管理方案SAP Business One和SAP All-in-One,2006年6月,东软将推出基于SAP BO/AO的企业管理解决方案,在世界一流的管理软件平台上,发挥东软的行业优势、客户优势、实施与培训能力,使SAP的ERP更加符合中国客户的需求。
②命名策略:CNNAMERS根据这一情况,洞察国内外ERP市场,结合东软的行业地位提出了两套东软ERP命名解决方案,并提出了抢占市场制高点的"珠穆朗玛"战略计划和相关举措。
③项目效果:迅速提升了东软在ERP领域的知名度,使东软在高端ERP领域快速占据了一席之地。


(2)中兴手机"掌心服务"人性化制胜

项目类别:服务品牌命名
项目名称:中兴手机服务子品牌命名
项目时间:2005年9月
项目需求:2005年国产手机面临"寒冬",市场竞争进入白热化,服务竞争成为生死存亡的关键战,作为"外战优于内战"的中兴手机,意欲打造服务子品牌。
命名策略:CNNAMERS研究分析国内外众多手机厂商的服务子品牌和举措后,结合中兴手机出口多于内销的市场现状、以技术见长的产品特点,提出了"掌心服务"的服务子品牌,以拉近与消费者的情感距离,并提出了一揽子推广方案。
项目效果:"掌心服务"形象直观,既强化了中兴手机技术先进的品牌印象,又在消费者心中植入了"人性化"因子,现在中兴手机"掌心服务"已形成100%地市级城市覆盖和90%以上县级城市覆盖的高密度售后服务网络,提供快捷的一站式故障及增值服务解决方案。


(3)美的"全管路杀菌"饮水机终结二次污染


项目类别:产品命名
项目名称:美的饮水机新产品命名
项目时间:2007年3月
项目需求:2007年初,饮水机领导品牌美的推出了全新杀菌饮水机,并含富氧水,经权威检测,杀菌率高达99.95%,美的欲寻求一个响亮的产品名字,体现领导品牌的行业地位,同时对竞争对手沁园"无热胆"饮水机给予有力的打击。
命名策略:CNNAMERS基于对饮水机市场的研究分析,认为美的新款饮水机最强劲的竞争对手来自于沁园"无热胆"饮水机,因此必须切中其要害和软肋。结合美的新款饮水机的技术特点,CNNAMERS提出"全管路"系列命名方案,以"全管路杀菌饮水机"命名新产品,以"全管路杀菌技术"对抗"无热胆技术",并指出无热胆技术只是减少"二次污染",而全管路杀菌则是全面杜绝"二次污染",在产品推广上还提出了"全球首款全管路杀菌无污染饮水机"的建议。
项目效果:"全管路杀菌饮水机"形象直观,有效传递了产品特点、技术核心信息,对沁园"无热胆"饮水机给予了有力打压。其上市后备受媒体关注,由于终结消费者关注的"二次污染"这一"诟病",受到了消费者的普遍欢迎,同时也大大推动了美的系列饮水机的市场销售。


(4)酷派智能手机促销上演《投名状》

项目类别:促销活动命名
项目名称:酷派智能手机促销活动命名
项目时间:2007年11月
项目需求:酷派智能双待手机8166自2007年9月份上市以来,销量一直不温不火,如何抓住岁末年初的销售旺季创造8166手机的销售高峰?
项目策略:CNNAMERS研究酷派8166手机的功能后,锁定其"手写双输入"的最大卖点,结合热门电影《投名状》上映,设计"智能手机上演《投名状》"这一促销活动,提炼出"酷派8166源自'手写世家'、获得组织信任"这一核心信息点,以赠送《投名状》电影票的形式丰富主题创意。
项目效果:与娱乐热点的有效结合很形象地传达了酷派8166的产品信息、促销信息,通过在中关村一带小范围的促销、网络媒体上的及时传播,及时准确地传达了产品信息,促进了产品销售。


2、汽车
(1)上汽荣威以"儒雅"打造自主轿车理念

项目类别:产品品牌命名与推广
项目名称:上汽荣威750新车上市推广
项目时间:2006年12月
项目需求:上汽集团拟推出自主品牌的荣威轿车,750作为第一款新车如何上市,如何推广,成为上汽打造自主轿车的关键。
命名策略:CNNAMERS深入分析中国汽车工业格局,上汽集团的行业地位,荣威车型"中英结合"的自身特点,及同时期同档产品的命名情况,提出了"儒雅车"这一核心概念,并进行了关于"儒雅"的系列活动策划。
项目效果:客户方上汽荣威最终选择以"儒"、"雅"、"贵"等核心字作为主诉求,分别体现该车型的历史血统、品牌底蕴、动力操控,荣威750高调亮相,很好地传播了其新车的卖点,体现出上汽造自主轿车的实力与信心。


(2)宇通客车双剑合璧演绎"亮剑"精神

项目类别:产品命名
项目名称:宇通客车新款旅游客车命名
项目时间:2007年3月
项目需求:2007年初,宇通集团将推出两款针对旅游市场的经典旅游客车ZK6127H、ZK6127HA,新车上市前,征集琅琅上口便于记忆、又能凸显行业领导品牌的名字。
命名策略:CNNAMERS深入剖析国内外旅游市场现状、宇通两款客车的特点,深刻把握"中国宇通,纵横中国"、"中国宇通,全球共享"的品牌发展理念和宇通客车的行业领导地位,结合电视剧《亮剑》的热播和"亮剑"精神的广为传播,提出了"神形剑"、"逍遥剑"等一系列命名方案。
项目效果:"双剑"的形象命名让客运公司一下子就记住了宇通这两款新车,也给新闻媒体增添了报道元素,"双剑"销售节节攀升。


3、消费品
(1)王老吉"喜乐梦想"公益助学


项目类别:活动品牌命名
项目名称:王老吉公益活动命名与推广
项目时间:2007年4月
项目需求:王老吉拟在南方五省校园开展公益助学活动,重点奖励高考的优秀考生,征集琅琅上口、符合企业品牌形象的活动口号,及相应推广策略。
命名策略:CNNAMERS分析发现,王老吉六年如一日坚持捐助贫困学子,然而"王老吉•学子情"的活动口号大家知之甚少,需要更富感召力的名字。CNNAMERS从过去、现在、未来三大时间跨度,提炼出"喜•乐•梦想"这一活动主题,并用音乐的五线谱和色系中的七彩来表现。


(2)快速消费品命名攻略

对于快速消费品而言,其核心产品力的外延元素有三个,即名字、卖点及产品包装。适合的名字犹如一个钩子,总能钩起消费者的好奇心;卖点则是钩子上的甜蜜诱饵,让消费者一吃再吃;而包装则是烘托卖点的物化外衣,好的包装会传情,不仅愉悦消费者的视觉还能和消费者进行心灵对话。
在当今企业遍地开花、品牌快速增生、产品大量爆炸的今天,你为企业也好、品牌也好、产品也好起一个恰当且响亮的名字越来越难,在5000个常用汉字中,能够组合出的褒义词、中性词的空间越来越少,不是被别人捷足先登抢先注册注了就是词不达意或者生僻拗口。而借用日常生活用语,做为名字,却是一个新玩法。
例如一个食品企业准备上市新开发食品,其中有一个系列是面点,企业非常重视,需要进行全方位整合策划,首要的一个任务就是为面点产品进行命名策划。


4、房地产
(1)童话山庄--少数人的童话地带


项目类别:产品品牌命名与推广
项目名称:童话山庄楼盘命名与推广
项目时间:2008年6月
项目需求:今年初,某投资商在昌平投资兴建了上百亩木屋度假区,征集度假区命名方案和推广思路。
命名策略:CNNAMERS深入分析木屋度假这一形式后,发现昌平的木屋系中国首个木屋度假区,宛如进入一个童话世界一般,根据依山傍水、环保、防震等特点,将此楼盘命名为"童话山庄",并提炼打造"少数人的童话地带"这一概念,凸显木屋的稀缺性与尊贵性(因项目正在执行中,具体细节不便透露)。
项目效果:"童话山庄"的命名已获得客户认可,目前"童话山庄"正在火热销售中。


(2)房地产的品牌命名与市场推广

名正言顺,一个好的品牌,是企业最宝贵的无形资产,也是企业取之不尽用之不竭的财富源泉。做品牌策划十多年来,参与了一些房地产的品牌命名,积累了一些经验和想法,说与大家共同分享。
房地产品牌命名,目的有三:一是标志身份,使自己的房地产品牌与其它的房地产品牌区别开来;二是追求传播效果,借以扩大房地产企业的知名度;三是讲求市场效应,有利于推销房地产的楼盘,最终直指客户,达到营销成功。如果房地产的品牌名称取的不好,生僻、繁琐,拗口或与其它房地产名称有类同,这就给房地产的品牌传播设置障碍,给房地产的企业塑造企业形象增加困难,或起到反作用。随着市场的国际化,一个好的房地产品牌名称是非常重要的。

5、金融
(1)中国银行业的品牌四困惑

面对国外银行的强势介入,把脉中国银行业的生存现状,我们不难发现,中国银行企业因为大都处于国家垄断地位,没有经过真正的市场考验,存在着许多“生态”危机,特别是品牌建设更是它的软肋,笔者曾为招商银行、建设银行等多家银行进行过项目服务,深深地感受到中国银行业的品牌缺失,它的困惑主要表现在如下几个方面,欢迎大家讨论:

(2)友邦保险:内外兼修的品牌功夫

   “如果在中国的树林的一个小树枝突然折断了,那劈啪声汉克·格林伯格(美国国际集团AIG的CEO,美国友邦保险有限公司为AIG全资子公司)都能听到。”AIG的一位前任高管人员这样形容他说。格林伯格一直非常重视与他...
   “如果在中国的树林的一个小树枝突然折断了,那劈啪声汉克·格林伯格(美国国际集团AIG的CEO,美国友邦保险有限公司为AIG全资子公司)都能听到。”AIG的一位前任高管人员这样形容他说。格林伯格一直非常重视与他的高层管理团队分析有关信息,并从这些信息中捕捉商机。

6、医药
1药品命名:品牌营销第一步

        近年来,药品的品牌名称是药品品牌构成中可以用文字表达的并能用语言进行传播交流的部分,是品牌传播中最重要的因素之一。好的品牌名称可以迅速、准确地表达出药品品牌的中心内涵和关键联想,让消费者对品牌产生深刻的印象、经久难忘,从而使企业产品家喻户晓、妇孺皆知。纵观国内和国外已经成功的著名药品企业及其知名药品品牌,都曾进行精心的品名设计,它们的品牌名称成为品牌营销和产品促销成功的必要条件。因此,从这个意义说,药品品牌的命名是药品企业建立药品强势品牌的第一步。

2)保健品:向晋江品牌学什么?
       近年来,以敢打敢拼闻名于世的晋江商人异军突起,攻城略地,一个个品牌产品在他们手中争相出炉。其强烈的品牌意识,为中国制鞋业、纺织服装业、建设陶瓷业、制伞业等津津乐道。以前,晋江的产品仿照港台和海外产品稍微加工就成了“晋江制造”。在卖方市场的经济条件下,加之内地相对封闭的环境,晋江产品曾风靡一时。然而,随着买方市场的形成和内地不断对外开放,这些产品逐渐失去了对消费者的吸引力,“晋江制造”也风光不再。与此同时,面对竞争企业贴外国牌生产的产品畅销的事实,晋江的企业家们大受刺激,渴望培育自己的品牌。先行者安踏的迅速崛起,使得不少企业纷纷仿效,争创品牌,几年间,小小晋江培育了大批如别克、九牧王、七匹狼、三兴、爱乐等全国性品牌。由此联想到被称为“21世纪朝阳产业”的保健品,在全国范围内除了脑白金、太太、金日等,称得上品牌的实在寥寥无几。那么,在品牌经营中,保健品企业可以向晋江品牌学习些什么呢?

7、城市
(1)云南普洱——不只是茶城


项目类别:城市品牌命名与推广
项目名称:云南普洱城市品牌定位策略与推广
项目时间:2008年4月
项目需求:云南省普洱市近年来以“普洱茶”闻名海内外,市委市政府欲借机提升城市整体形象,征集城市品牌定位策略,使普洱市的形象不仅仅是局限于“茶都”的定位。
项目策略:CNNAMERS分析普洱市的历史起源、发展沿革与现在,结合今年奥运会的运动热点,提炼出“千年茶都,律动之城”的城市品牌定位,从文化普洱、绿色普洱、运动普洱三个角度进行阐释论证,并策划了以定向活动为主的相关运动推广形式。
项目效果:整体策略思路已初步得到客户认可,项目效果待执行后再行总结。


(2)诗人流沙河:城市命名要特色

城市命名要独特
著名诗人流沙河:现在,城市发展的速度非常快,在向现代化发展中很难避免出现“千人一面”的情况。因此,在城市定位上,要有自己的特色。城市命名要具体,才有独特性。城市命名有两种情况,一是自然形成的,比如泉城济南,山城重庆,酒城泸州,盐城自贡产盐巴……二是后来命名的。这里有个技术上的窍门,我们在为城市命名时,一定要用平声字,才能叫得响,才能让人记得住。
城市形象应饱满
西南交通大学建筑学院院长、教授沈中伟:国外许多城市就是因为一栋建筑、一条街而出名。我国许多城市也有自己的独特建筑,但其中一些城市的定位不准确,产生了一些消极的影响。在城市发展的过程中,应该有效地将历史、现状与未来相结合,形成复合的、饱满的城市形象。但同时,也要充分认识到自己的特色,进行准确定位,“卖什么就吆喝什么”。
定位应着眼百姓
四川省城乡规划设计院总工程师毛刚:在我看来,中国目前城市化进程的速度太快,已经到了过度城市化的地步。城市的定位应该着眼于百姓生活,而不应该是为了发展旅游等。


8、其他
(1)珍爱网“数字月老”激活网络情人节

项目类别:活动品牌命名与推广
项目名称:珍爱网网络推广活动命名与策划
项目时间:2007年2月
项目需求:婚恋交友网站竞争日益激烈,情人节前夕,珍爱网拟在网上进行网络推广活动,以传播品牌、聚集人气。
命名策略:CNNAMERS根据珍爱网的自身优势,结合爱情电影《男才女貌》的热播,并研究汉代司马相如夫妻以数字传情,提出“数字月老”这一新颖形式,以数字巧妙表达爱情,活动主题命名为“男才女貌,数字月老”。
项目效果:直观新颖的形式,摆脱了玫瑰花、巧克力的窠臼,深得网友喜爱,“男才女貌,数字月老”活动使得现有用户的粘性进一步增强,对新用户也起到了极好的推广作用。


(2)双喜•世纪婚礼筑就爱的“喜巢”

项目类别:活动品牌策略与推广
项目名称:双喜•世纪婚礼大型活动策略与推广
项目时间:2008年5月
项目需求:一年一度的“双喜•世纪婚礼”2008年已进行至第三届,如何继承前两届的优良传统同时又有所创新?广东双喜集团公开征集大型世纪婚礼活动整体命名和推广策略。
项目策略:CNNAMERS深入研究前两届活动后,发现活动的延续性、互动性、思想内涵有所欠缺,结合2008年北京奥运举世瞩目、全民共庆的时代背景,提炼出“中国喜,世界喜”的年度活动主题,并提出以“鸟巢”为婚礼主场的创意,策划了系列推广活动。
项目效果:整体策略思路已初步得到客户认可,项目效果待执行后再行总结。

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